蘇州精電丨銷售分享會(huì)順利舉辦啦！
經(jīng)過(guò)近一周緊張有序的準(zhǔn)備，以及與各位銷售同事的交流確認(rèn)，雖然有部分銷售同事因行程安排，未能到場(chǎng)參加，但還是非常感謝各位的大力的支持與相互理解，分享會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始了。
隨著慷慨激昂的開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)響起，我們?cè)诠镜匿N售同事都如約而至齊到會(huì)議室，全國(guó)各地的辦事處也用小魚(yú)連線參加進(jìn)來(lái)，包括我們的江總也在百忙中抽空連上了小魚(yú)，為會(huì)議加油鼓勵(lì)。緊接著行政人事經(jīng)理以甜美的嗓音，做了主持人開(kāi)場(chǎng)詞真正拉開(kāi)了分享會(huì)的序幕。
第一個(gè)環(huán)節(jié)，請(qǐng)產(chǎn)品總監(jiān)張文貴先生做領(lǐng)導(dǎo)講話致辭。剛介紹完，張總起身積極而又大方的走上前，睿智的眼神快速的掃視會(huì)場(chǎng)一周，從三個(gè)方面簡(jiǎn)潔明了的道出了會(huì)議的初衷和對(duì)各位沖鋒在一線的銷售同事們的期望：1、公司運(yùn)營(yíng)越來(lái)越走向團(tuán)隊(duì)與集團(tuán)化的模式，所以我們要改變單兵作戰(zhàn)模式；2、促進(jìn)各團(tuán)隊(duì)之間的融合與發(fā)展；3、再創(chuàng)公司19年業(yè)績(jī)輝煌，打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。
下午14:30分，會(huì)議正式開(kāi)始，由張總講話
聽(tīng)完張總的致辭，會(huì)場(chǎng)氣氛高漲，我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出了第一位銷售精英分享人：他是業(yè)績(jī)一直被模仿卻從未被超越的，能讓自已和他的團(tuán)隊(duì)鵬程萬(wàn)里的，華南大客戶經(jīng)理彭成。
彭經(jīng)理用一句20字詩(shī)，開(kāi)啟了他分享內(nèi)容的核心主題：真正的做人，做真正的人。正確的做事，做正確的事。從人性的角度剖析了，銷售工作中的細(xì)節(jié)與技巧，分享了他的工作經(jīng)歷，從IT行業(yè)直男如何轉(zhuǎn)到銷售，第一次成功的銷售經(jīng)歷到月入近萬(wàn)的薪資，從而確定了自己的職業(yè)方向，定心銷售行業(yè)。從最初加入精電平臺(tái)到如今7年時(shí)間的累積與沉淀，領(lǐng)悟了銷售工作成功的法寶在于注重細(xì)節(jié)：包括禮貌用語(yǔ)、觀察客戶的服裝穿著，關(guān)注客戶的交流眼神，以及溝通時(shí)保持微笑，多傾聽(tīng)少說(shuō)話。到客戶分類A→B→C→D→A形成閉環(huán)，做到不放棄任何一個(gè)潛在客戶。另外，從自身的缺點(diǎn)剖析工作中的壞習(xí)慣，從而提高工作效率。最后，總結(jié)回歸到個(gè)人的目標(biāo)一定要與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，以服從公司利益為職責(zé)做為指導(dǎo)意見(jiàn)，結(jié)束個(gè)人分享內(nèi)容。
深圳辦銷售精英彭經(jīng)理視頻連線分享銷售經(jīng)驗(yàn)
做筆記的小伙伴
第二位分享人，她在新能源行業(yè)中摸爬滾打已小有名氣，她為公司銷售業(yè)績(jī)沖鋒陷陣不遺余力，她在崗位上兢兢業(yè)業(yè)，她還是老板口中的“公司都要感謝的員工之一”：她就是行業(yè)拓展經(jīng)理張海艷。特別感謝她從北京趕回蘇州支持、參與到活動(dòng)當(dāng)中，用理論與實(shí)踐相結(jié)分享了包括：首先她自己的成長(zhǎng)歷程（由商務(wù)轉(zhuǎn)銷售），用事實(shí)告訴我們一線銷售同事，年輕是資本，務(wù)實(shí)是特性，兩者結(jié)合起來(lái)將能量無(wú)限量，更重要的不能急，要注意積累，務(wù)實(shí)為大）；
其次，從自己的工作習(xí)慣中，引導(dǎo)銷售工程師細(xì)心用心的基礎(chǔ)上要有重點(diǎn)；再次，根據(jù)她自己的習(xí)慣分享了實(shí)用性技巧：要收集項(xiàng)目信息，重點(diǎn)從1~2個(gè)項(xiàng)目入手將之做好；同時(shí)也要注意在與客戶服務(wù)的過(guò)程中，包括客戶家人的信息都要了解，便能創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)與客戶接洽；最重要的是，她不但嚴(yán)格要求自己不斷成長(zhǎng)同時(shí)也關(guān)心著新銷售同事的成長(zhǎng)，指出了目前公司新銷售普通存在的問(wèn)題：1、很多銷售同事對(duì)公司歷程不熟悉，在客戶面前公司宣傳缺失，客戶不了解我們的行業(yè)，因此沒(méi)有關(guān)注點(diǎn)；2、新銷售要克服膽怯心理，勇敢推銷自己，初次見(jiàn)面最低要求將你的名片遞給客戶；3、溝通技巧，與客戶公司技術(shù)人員討論技術(shù)問(wèn)題，要靈活做記錄，多向行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)請(qǐng)教；最后，用實(shí)際案例演練了客戶拜訪技巧，引導(dǎo)初級(jí)銷售同事，在與客戶接洽的過(guò)程中，注意把握分寸，可以利用客戶朋友推薦名義拉近彼此之間的距離；整個(gè)分享下來(lái)，作為外行的我都覺(jué)得受益匪淺，衷心感謝張經(jīng)理的精彩分享，為公司銷售團(tuán)隊(duì)樹(shù)立了標(biāo)桿與榜樣，希望新人多向她學(xué)習(xí)。
行業(yè)拓展銷售精英張經(jīng)理進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)分享，并現(xiàn)場(chǎng)與大家討論中。
第三位分享人，服務(wù)于精電公司10之久的華東大客戶經(jīng)理ROSE，值得點(diǎn)贊的是，本在她進(jìn)行分享之前，她的一個(gè)重要客戶那邊出了客訴，她需要立即前往客戶端去處理客訴，為了不讓大家失望，在緊張聯(lián)系客戶了解情況后在時(shí)間允許的基礎(chǔ)上，她以淺顯易懂的道理分享了她與客戶的相處經(jīng)驗(yàn)：1、找客戶有如找人生的伴侶，需精挑細(xì)選并仔細(xì)研究；（分清哪些是你的目標(biāo)客戶→要讓客戶開(kāi)心，從而由目標(biāo)客戶成為成交客戶→有交易后，要做好服務(wù)，才能獲取客戶的信任→再延伸到其它客戶；2、調(diào)節(jié)與客戶合作過(guò)程中的倦怠期，互相磨合，真心真誠(chéng)才能合作長(zhǎng)久；3、細(xì)節(jié)中多做換位思考，多為客戶考慮問(wèn)題并為客戶解決難題，這樣才能長(zhǎng)久合作，感情密切；4、要勤奮，與客戶互幫互助共同進(jìn)步，則客情關(guān)系牢不可破；短短幾分鐘的講授，情詞懇切字字如金，剛結(jié)束她又忙于客訴的處理工作中了，感謝ROSE用通俗易懂的分享，給大家掃清了破冰路上的霧障，帶來(lái)了堅(jiān)守初衷的信心；
大客戶部銷售精英李經(jīng)理進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)分享
最后一位分享人，也是公司吃苦耐勞的典范，從來(lái)都是無(wú)怨無(wú)悔堪稱“勞?！保褪侨A東銷售二組團(tuán)隊(duì)主管孫亞云，她分享的主題圍繞勤奮、用心、積累來(lái)展開(kāi)，用一個(gè)客戶苦心跟進(jìn)4年才被征服的切身經(jīng)歷，傳遞給我們新的銷售同事的是“不征服客戶誓不罷休”的決心。
銷售部孫主管進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)分享
現(xiàn)場(chǎng)一片輕松愉悅，小伙伴們熱烈提問(wèn)、討論中。
精彩的時(shí)光總是短暫的，真想留點(diǎn)時(shí)間來(lái)問(wèn)問(wèn)我們的銷售新星們，分享會(huì)下來(lái)大家的收獲如何，但看著一張張篤定的臉和執(zhí)著的眼神，相信大家對(duì)今后的銷售工作一定有了更深的認(rèn)識(shí)，更堅(jiān)定的信念吧。
最后感謝此次活動(dòng)組織策劃成員，感恩沖鋒在一線的銷售戰(zhàn)士位，你們辛苦了！
本次分享會(huì)不僅僅是對(duì)蘇州精電銷售小伙伴的銷售心得分享與表彰，更是通過(guò)此次分享會(huì)大家能更多地發(fā)現(xiàn)各部門的橫向連接，為后期的工作做好更優(yōu)秀的基礎(chǔ)。
